Beneficios y/o pasos para hacer FBA (Amazon Seller) con tu empresa en Estonia

Posted by Manuel Schutte on

¡Hola! Estoy pensando en crear una empresa en Estonia, pero ¿es viable para mi negocio? ¿Qué es FBA? ¿Aplica para empresas de e-commerce que hacen dropshipping?

Por sus siglas en inglés, FBA significa Fulfillment By Amazon, que no es otra cosa más que el cumplimiento logístico por parte de Amazon desde sus centros de distribución, mismos que se encuentran en todo el mundo. 

Se trata del programa del gigante americano puesto a disposición de los emprendedores digitales para que cualquier persona pueda abrir una tienda online y vender productos a clientes de todo el mundo, aprovechando la gigante red de Amazon y trabajando con una de las empresas más exitosas y con mayor crecimiento de los últimos años.

¿Puedes crear tu empresa en Estonia y hacer FBA Amazon? ¿Por dónde empezar? ¿Cómo funciona el programa?

¡Bienvenido! Estás a punto de conocer el fascinante universo de las tiendas online y la iniciativa FBA.

Cómo funciona FBA para empresas en Estonia

Fácil y rápido. Amazon, como proveedor, envía físicamente el producto al cliente final, mientras tu empresa online se encarga de promocionarlo y venderlo. En realidad, es un modelo de negocio basado en un sistema clásico de dropshipping. Es decir, un método de envío y entrega minorista donde no se necesita que la tienda cuente con los productos que vende en el almacén. En cambio, cuando vende un producto, lo compra a un tercero y lo envía directamente al consumidor. Como consecuencia, la tienda nunca ve o manipula los productos finales.

¿Imaginas vender productos y ahorrarte las molestias de administrar un stock o almacén?

El proceso es el siguiente:

  1. El cliente hace un pedido y paga el PVP (precio de venta al público).
  2. La tienda obtiene un beneficio y tramita el pedido con el proveedor. Paga el precio del producto más el envío.
  3. El proveedor se encarga de enviar el producto directamente a tu cliente.

La principal diferencia del modelo dropshipping con el comercio minorista estándar es que al vendedor no le hace falta almacenar ni poseer su propio inventario. 

Ventajas del programa FBA en tiendas online

Además de poder lanzar tu eCommerce sin necesidad de desembolsar una gran cantidad de dinero, existen otras ventajas de registrar y operar tu empresa de FBA en Estonia. Gracias al programa e-Residency, cualquier emprendedor, nómada digital o startup puede abrir su negocio online en este país y empezar a vender con Amazon.

  • Un sistema de impuestos innovador 
  • A diferencia de otros sistemas fiscales como el español, el estonio es muy sencillo. Está pensado para pequeños emprendedores, no se exige una cuota de autónomo y no pagas impuestos por los beneficios que entran en la empresa, son gastos justificados por transporte, equipos, hosting, trabajos, etc. Mientras no asignes sueldos, no se aplicarán impuestos. Y por si fuera poco, el sistema fiscal de Estonia es muy fácil de entender. 

    ¿Qué pasa con el IVA y el VAT en tus facturas? No se trata de evadir impuestos, sino de ser más justos en su aplicación. Como empresa europea, necesitas aplicar IVA a tus clientes si estás cobrando a particulares o empresas que no tienen el VAT. Tu compañía necesitará un número VAT en caso de cumplir con algunos requisitos, como ofrecer servicios de desarrollo web, diseño, consultoría, etc., a clientes europeos e ingresar más de 40.000 euros al año, o si alguno de tus clientes europeo lo necesita para su facturación.

  • Administración online del negocio
  • Estonia es el país europeo más avanzado en cuestiones de tecnología y digitalización. Tanto, que sus ciudadanos pueden realizar cualquier tipo de papeleo a través de internet, desde registrar un nuevo vehículo, hasta pagar sus impuestos o cualquier otro documento de poder notarial. Y no solo los estonios, también otros emprendedores de cualquier parte del mundo que quieran convertirse en un residente virtual del país a través de la tarjeta e-Residency. Este tipo de iniciativas permiten abrir un negocio online en Estonia sin necesidad de pisar el país.

    Pese a que España está evolucionando en la digitalización de su administración, todavía está muy lejos de alcanzar a Estonia. Si quieres obtener más información acerca de este programa, te invitamos a visitar nuestra página haciendo clic en este enlace.

    En definitiva, contar con tu empresa en Estonia bajo el programa FBA es sinónimo de convivir completamente en el ecosistema digital.


    6 cosas que deberías saber del FBA de Amazon

    Si quisieras, tú también podrías ser un vendedor cuyo proveedor sea Amazon. Es él, y no tu empresa, quien se encarga del envío final del producto al cliente. Olvídate de manejar productos, inventarios y logística, tu papel solo consiste en hacer de intermediario y facilitar el proceso de venta. 

    A continuación, hemos recopilado algunas consideraciones a tener siempre en cuenta:

    1. Con e-Residency, lo más recomendable es vender productos y servicios digitales. Esto no significa que no puedas vender productos físicos, pero no es lo más recomendable (el sistema de VAT es mucho más complicado y la gestión del negocio está sujeta a un mayor volumen de regulaciones).
    2. El modelo FBA de Amazon está basado en la premisa de que es el proveedor quien se encarga de manejar todo el proceso de productos, inventarios y almacén.
    3. Si tu proveedor se encuentra fuera de la zona de la Unión Europea y tus clientes están dentro, se aplican una serie de reglas específicas en función del país.
    4. Los negocios que trabajan bajo un modelo de dropshipping deben obtener un número de VAT en el país donde las ventas excedan una determinada cantidad, así como realizar declaraciones.
    5. Amazon cuenta con información de ayuda sobre el IVA europeo para los socios de Amazon Selling, así como los pasos necesarios para su debido cumplimiento.  
    6. Estonia no tiene por qué dar un número de VAT a una compañía basada en FBA, a no ser que cumpla con alguno de estos requisitos: superar el límite de ingresos por ventas al año en Estonia o tener un almacén en este país, desde donde se envían los productos.

    ¿Tienes claro cómo empezar a vender con el modelo FBA? ¿Necesitas ayuda sobre el proceso de residente electrónico? ¿Te gustaría ser un nómada digital, viajar por todo el mundo y gestionar tu empresa desde tu portátil allá donde estés?

    En Sunny Latam, nos adaptamos a tu cultura, entendemos tus necesidades y nos encargamos de acompañarte durante todo el proceso. ¿Necesitas ayuda?


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